Аукцион за топ-места: стоит ли овчинка выделки?

Аукцион невыгоден Ранее мы с вами уже неоднократно считали и доходы маркетплейсов, и доходы магазинов, которые у топов исчисляются миллионами ежедневно. На фоне этого, безусловно, никакой аукцион с местом за пять миллионов или десять не является слишком уж большой тратой. Но какая от него есть тогда выгода? Исходя из недавнего диалога с Love Store, дилер напомнил о случае, когда их магазин намеренно проигнорировал аукцион и продажи снизились всего лишь на 3%, что практически незаметно для крупного магазина. Зачем тогда вообще в это вкладывать миллионы, если разумнее было бы, например, открыть лабу или парочку новых регионов на излишки? Как я считаю — доход топового магазина позволяет не замечать подобные отчисления, а создание новых лаб и привлечение сотрудников обычно ведётся в круглосуточном формате. Например, реклама того же LS встречается повсюду и, даже несмотря на аукцион, они всё равно инвестят средства в это направление. Кому-то просто не хочется этим заниматься и проще вложить несколько миллионов в топовое место, вообще забив на Telegram, форумы и вот это вот всё. Вдобавок, очевидно, постоянное наличие маркета в топе на протяжении долгого периода положительно влияет на его репутацию, это игра в долгую: находясь на первой-второй строчке полгода, ты уже будешь известен на весь даркнет. Даже находясь на двадцатом месте и, например, торгуя оптами, к тебе будет больше доверия. Из-за этого вряд ли есть смысл единоразово покупать место в топе. Это во многом имиджевая история и нет: всем не всё равно, какое там место у магазина. Оптовым покупателям уж точно, а оптовое направление по прибыли может переплюнуть розницу. И я это ещё ни слова не сказал о высвечивании позиций в топе каталогов и привлечение внимания потенциальных курьеров, которым в самом деле выгоднее попасть в уже развитый магазин с отлаженной работой, который проще найти именно посмотрев первую страницу МП. В этом наверняка и кроется объяснение, почему в месяц пропущенного аукциона Love Store сбавил темп всего на 3% — просто магазин так долго был в топе KRAKEN и Hydra, что ему один месяц пропустить вообще фиолетово. Это имеет накопительный репутационный эффект, и когда твой доход исчисляется сотней миллионов рублей в месяц — грех не скинуть часть на аукцион, который может полностью перекрыть потребность во всякой рекламе. Хотя, на мой взгляд, реклама на МП всё равно не развита: фактически небольшому маркету с обороткой в пару миллионов в месяц тупо некуда вложить средства — либо в Telegram, граффити и листовки, либо отдать прибыль за несколько месяцев и купить последнее место на аукционе. Здесь явно имеется пробел, который пока что закрыть нечем. На Hydra этот вопрос начали решать и ввели мини-аукционы по конкретным городам и товарам, но более ничего серьезного не было. Рассылки BlackSprut с ценой в биткоин не в счёт — слишком дорого и не таргетировано. Возможно, в будущем мы увидим историю с баннерами по бокам (как раньше была реклама ВКонтакте) в конкретных регионах, но пока об этом говорить слишком рано и маркетплейсы в эту сторону как будто вообще не смотрят. 1. ❤️ ПЛАТИМ РЕАЛЬНО ДОХУЯ — LOVE SHOP 2. 🔗 DDNA.TOP — безопасный и удобный доступ к твоим любимым ресурсам!